Miten löydät oikeat yritykset – ja miten vältät tyypillisimmät virheet

Kun tavoitteesi on lisenssisopimus, sinun täytyy löytää oikeat yritykset ja lähestyä niitä oikealla tavalla. Moni keksijä kompastuu jo ensimmäiseen kohtaan. Suuret, tunnetut yritykset ovat usein huonoimpia kohteita – ja silti juuri niitä lähestytään ensimmäisenä.

Toinen yleinen virhe on liian aikainen yhteydenotto. Yrityksille ei kannata mennä pelkän idean kanssa. Sinulla tulisi olla markkinatieto, kuka ostaa, miksi ja kuinka paljon. Valmis prototyyppi ja näyttöä kaupallisesta hyödystä, ei vain teknisestä 

Tarvitset hyvin harjoitellun esityksen jonka voit pitää koska tahansa.

---

Suuret yritykset – miksi ne eivät yleensä ole paras kohde

Moni keksijä aloittaa “isoista nimistä”. Valitettavasti suurin osa niistä ei halua käsitellä ulkopuolisia ideoita.

Syitä tälle on useita. Ne ovat niin suuria, että yksittäinen keksijä on heille tehoton kumppani.

Suuret yritykset saavat valtavasti ideoita – ja suurin osa hylätään automaattisesti. Niillä on omat, toimivat prosessit uuden tiedon hankintaan. Ne karttavat oikeusjuttuja (väitteitä IP-varkaudesta). Suunnittelusykli on pitkä – hyväkin idea voi odottaa vuosia. Myöskään pienet tuotot eivät kiinnosta, jos liikevaihto mitataan sadoissa miljoonissa. Usein päätöksenteko on hidasta – liian hidasta keksijälle, jonka rahat ovat loppumassa.

---

Pienet yritykset – usein paras reitti eteenpäin

Vaikka lopullinen tavoitteesi olisi lisenssi ison yrityksen kanssa, järkevin reitti voi kulkea pienemmän yrityksen kautta. Nämä ovat ketterämpiä, tekevät päätöksiä nopeammin, ne ovat helpommin lähestyttäviä ja ovat usein erikoistuneita tiettyyn teknologiaan. Pienemmät yritykset voivat myös olla isojen yritysten toimittajia (paras sisäänpääsykanava!)

Haittapuoli: Niillä on vähemmän rahaa. Ne voivat haluta lisensoida keksintösi, mutta niiden on yhtä vaikea rahoittaa kehitystä kuin sinunkin.

Ratkaisu: Yhteistyö. Kehitystyö jaetaan, tieto kulkee molempiin suuntiin ja pysyt paremmin kartalla siitä, mitä oikeasti tapahtuu.

Toinen haaste on tunnistaminen: pienet yritykset ovat vähemmän tunnettuja. Tässä kohtaa julkiset yritys- ja teknologia-neuvonantajat ovat kullanarvoisia. He tuntevat alueensa pk-yritykset ja tietävät myös rahoitusohjelmat, joihin voit päästä mukaan yhteistyön kautta.

---

Miten tunnistat oikeat yritykset?

Tavoitteesi on löytää yrityksiä, joille voit tarjota suuremman markkinaosuuden, paremman tuotevalikoiman ja kilpailuedun. Käytännön keino on tee lista yrityksistä, jotka toimivat markkinallasi. Selvitä niiden koko, liikevaihto, markkinaosuus ja tuotevalikoima. Käytä patenttitietokantoja – ne paljastavat aktiiviset toimijat, joita et ehkä tiennyt olevan olemassa.

Tee analyysi ja muodosta lyhyt lista yrityksistä, joihin kannattaa olla yhteydessä.

Jos yritykset eivät ole kiinnostuneita, mutta sinä uskot keksintöösi edelleen, voi olla aika harkita oman yrityksen perustamista

---

Yritysten kanssa toimiminen

Kun yritys kiinnostuu ideastasi, sinun on ymmärrettävä, mitä he oikeasti etsivät.

Yrityksen “unelmakeksintö” on valtava voitto ilman riskiä ja ilman kustannuksia.

He tietävät, etteivät löydä tällaista, mutta he etsivät mahdollisimman vähäriskisiä ideoita.

Ennen kuin he sijoittavat euroakaan, he haluavat vastaukset seuraaviin:

Tuote – Sopiiko tämä tuote yrityksen pitkän aikavälin suunnitelmiin? Kuinka paljon kehitystä tarvitaan vielä? Voidaanko tämä valmistaa kustannustehokkaasti?

Markkina – Kuinka paljon tätä voidaan myydä? Tuleeko tästä kilpailuetua? Pääseekö markkinoille vapaasti ilman kustannuksia?

Immateriaalioikeudet – Kuinka arvokas IP on ja kuinka vahva se on?

Kustannukset – Miten projekti rahoitetaan ja kuinka suuri riski kustannukset ovat yritykselle?

Riski – Milloin tuote alkaa tuottaa voittoa? Kuinka kauan voitto kestää? Mitä jos me sanomme ei ja kilpailija sanoo kyllä?

Tärkeitä huomioita keksijälle

Hylkäys ei tarkoita, että ideasi on huono. Hylkäys tarkoittaa vain sitä, ettei se sovi kyseiselle yritykselle. Älä oleta, että yritys osaa toimia täydellisesti. Pienillä yrityksillä on usein vähän kokemusta innovaatiotoiminnasta. Tarjoa omaa osaamistasi ja resurssejasi, jos se auttaa yritystä lisensoimaan keksintösi.