Onko ideasi hyvä liiketoimintamahdollisuus?

Pelkkä uutuusarvo ei välttämättä merkitse mitään, jos ideallasi ei ole hyvää kaupallista potentiaalia. Erittäin harva ostaa tuotteen vain siksi, että se on keksintö. Ihmiset ostavat sen ainoastaan silloin, kun heillä on sille käyttöä ja he pitävät sitä kilpailevia tuotteita parempana.

Jos siis toivot saavasi yritykset ja sijoittajat kiinnostumaan ideastasi, sinun on vakuutettava heidät siitä, että se tarjoaa tuottoisan liiketoimintamahdollisuuden mahdollisimman vähäisillä riskeillä. Heidän on nähtävä ideassasi tarpeeksi tulospotentiaalia, jotta he saavat sijoituksensa takaisin moninkertaisena.

Kaupallinen ajattelu auttaa myös vähentämään omaa taloudellista riskiäsi, joka kasvaa sitä mukaa kun kehität ideaasi eteenpäin.

---

Kilpailu

Kun mietit ideasi markkinapotentiaalia, sinun täytyy ottaa huomioon, miten se pärjää kilpailussa.

Kilpailua on tutkittava myös toisesta syystä: jos ideasi on täysin uusi, kilpailevista tuotteista tai yrityksistä löytämäsi tiedot voivat olla ainoaa saatavilla olevaa luotettavaa markkinadataa.

Kilpailu ei tarkoita vain tuotteita, jotka ovat täsmälleen samanlaisia kuin oma ideasi. Se tarkoittaa mitä tahansa, mitä tällä hetkellä käytetään tai tehdään sen ongelman ratkaisemiseksi, johon ideasi kohdistuu.

Esimerkiksi, jos ideasi on uudenlainen hiirenloukku, kilpailua eivät ole vain kaikki muut hiirenloukut. Siihen on laskettava mukaan kaikki menetelmät hiiristä eroon pääsemiseksi – jopa kissat!

Ellet ole jo valmiiksi keksintösi alan asiantuntija, kilpailun arviointi käsittää yleensä kolme vaihetta:

Keitä kilpailijasi ovat?

Internetin avulla pitäisi olla melko helppoa löytää kilpailevia tuotteita ja teknologioita mistä päin maailmaa tahansa. Älä sivuuta tuotetta vain siksi, ettei sitä myydä omassa maassasi. Markkinat ovat nykyään globaalit, ja tuotteet, joita myydään tällä hetkellä vain yhdessä maassa, voivat olla saatavilla maailmanlaajuisesti muutamassa kuukaudessa.

Kuten tekniikan tason (prior art) kohdalla, tutki myös kauppoja, tukkuliikkeitä, kuvastoja jne. Lue ammattilehtiä ja vieraile alan messuilla saadaksesi selville, mitä ihmiset ostavat ja mitä he eivät osta, sekä kuullaksesi uusista tuotelanseerauksista.

Puhu asianomaisilla aloilla tai ammateissa työskentelevien ihmisten kanssa. Kysy heiltä, mitä tuotteita ja menetelmiä he käyttävät tai jättävät käyttämättä, ja miksi. (Älä tietenkään paljasta omaa keksintöäsi.) Erityisesti eläkkeellä olevat asiantuntijat saattavat pystyä antamaan arvokasta tietoa, jota he eivät olisi voineet vapaasti paljastaa työskennellessään. Heillä voi myös olla vapaa-aikaa, ja jos he pitävät siitä, mitä teet, he voivat mielellään lähteä mukaan projektiisi.

Kuinka suuri uhka he ovat?

Sinun on tiedettävä mahdollisimman paljon kustakin kilpailevasta yrityksestä. Jos yritys myy monia tuotteita, ota huomioon vain ne, jotka kilpailevat ideasi kanssa. Selvitä esimerkiksi:

• Kuinka paljon rahaa he tekevät kyseisillä tuotteilla?
• Miten he hinnoittelevat tuotteensa?
• Kuinka usein he parantavat tai korvaavat tuotteita uudemmilla?
• Mikä on heidän markkinaosuutensa, ja onko se nousussa vai laskussa?
• Miten ja missä he jakelevat tuotteitaan?
• Kuinka laajasti he mainostavat tuotteitaan ja brändiään?
• Kuinka hyvää heidän tekninen tukensa ja jälkimarkkinointipalvelunsa ovat?
• Mikä on heidän maineensa asiakkaiden keskuudessa ja alan sisäpiirissä?

Huomioi: Yrityksen kilpailukyky voi riippua enemmän markkinoinnista kuin teknologiasta. Älä siis aliarvioi teknisesti huonomman tuotteen aiheuttamaa uhkaa, jos sitä myyvällä yrityksellä on varaa sijoittaa paljon rahaa sen markkinointiin.

Voiko ideasi kilpailla menestyksekkäästi heitä vastaan?

Uuden tuotteen lanseeraus ei ole koskaan helppoa, koska markkinat kuuluvat jo kilpailijoille. He ovat tunnettuja, kokeneita ja kenties luotettavia, kun taas sinun tuotteesi on vielä tuntematon tekijä. Sinun on harkittava huolellisesti, onko ideallasi todella potentiaalia viedä markkinoista niin suuri osa, että se olisi houkutteleva liiketoimintamahdollisuus yritykselle tai sijoittajalle.

Kysymyksiä, joita sinun on ehkä pohdittava, ovat muun muassa:

Tarvitseeko kukaan oikeasti tuotettasi?

Keksintösi ratkaisema ongelma saattaa kiinnostaa sinua, mutta tunteeko riittävän moni muu samoin? Jos näin ei ole, markkinat voivat olla liian pienet ja kannattamattomat, jotta niihin kannattaisi vaivautua.

Mitkä ovat parhaat markkinat tuotteellesi?

Tähän on harvoin helppo vastata vaikka monet keksijät niin luulevat. Samaa keksintöä voidaan usein kehittää eri tavoin, joten etsi markkinarakoja – alueita, joilla nykyinen tarjonta tai kilpailu on heikkoa.

Mitkä markkinat ovat helpoimmat valloittaa?

Riskien minimoinnin on oltava etusijalla uutta tuotetta lanseerattaessa. Jos ”parhaille” markkinoillesi meno on kallista, voi olla hyvä idea aloittaa markkinoilta, joille on halvempaa päästä – vaikka ne olisivat vähemmän kannattavat. Menestys näillä markkinoilla voi helpottaa siirtymistä tuottoisammille markkinoille myöhemmin.

Kuinka terveet ovat kohdemarkkinasi?

Kasvavatko vai kutistuvatko ne? Sinun kannattaa epäröidä hiipuville markkinoille lähtemistä, ellet usko, että tuotteesi voi elvyttää ne. Jos katsot tulevaisuuteen, onko näkyvissä teknologisia, sosiaalisia, lainsäädännöllisiä tai oikeudellisia muutoksia, jotka voisivat vaikuttaa radikaalisti markkinoiden tulevaisuuteen?

Millä hinnalla tuotettasi tulisi myydä?

Jos tuotteesi hinta ei ole samalla tasolla kuin kilpailijoiden hinnat, voi myynnin tekeminen tai voiton saaminen olla vaikeaa. Kilpailijasi ovat tehneet suuren osan tutkimuksestasi puolestasi: he ovat selvittäneet hinnan, jonka markkinat kestävät.

Täyttääkö tuotteesi standardit?

Useimpien tuotteiden on täytettävä kansalliset tai kansainväliset turvallisuus-, suorituskyky- ja muut standardit, ennen kuin niitä saa laillisesti myydä. Vaatimusten saavuttaminen voi olla pitkä ja kallis prosessi, joten ota selvää, mitä tuotteeltasi vaaditaan.